第一部分：核心定位与策略
在开始任何宣传之前，必须明确“我是谁，我的目标客户是谁，我能提供什么独特价值”。
明确目标受众
- 按年龄/年级划分：
- K12阶段： 小学（1-6年级）、初中（7-9年级）、高中（10-12年级）,不同阶段的痛点和需求完全不同。
- 学龄前： 幼小衔接、思维启蒙。
- 成人/职业教育： 考研、公考、语言培训、技能证书（如PMP、CPA）。
- 按需求划分：
- 成绩拔尖型： 冲刺名校，需要更深度的竞赛、拓展训练。
- 成绩中等型： 寻求方法，提升效率,巩固基础。
- 成绩薄弱型： 需要查漏补缺，建立信心,追赶进度。
- 习惯养成型： 自律性差,需要学习方法和习惯的培养。
宣传策略： 针对不同人群，设计不同的宣传话术和内容，对家长强调“提分效果”和“习惯养成”，对学生则强调“有趣”、“有料”、“能考上好大学”。
打造独特卖点
你的机构凭什么让学生和家长选择你,而不是竞争对手？
- 名师团队： “清北名师”、“平均教龄10年以上”、“带出过多少状元”。
- 独家教材/方法： “自主研发XYZ学习法”、“AI智能错题本”、“独家内部讲义”。
- 小班/个性化教学： “1对1定制”、“6人精品小班”、“分层教学，因材施教”。
- 学习效果保障： “无效退款”、“提分协议”、“进步可视化”。
- 服务体验： “班主任全程跟进”、“定期家长会”、“24小时答疑群”。
宣传策略： 将你的USP（独特卖点）植入到所有宣传物料中,成为你的核心标签。
第二部分：宣传内容与物料
是宣传的灵魂，要能打动人心,解决痛点。
核心宣传口号
- 简洁有力型： “XX教育，让学习更高效！”
- 结果导向型： “来XX，提分快人一步！”
- 情感共鸣型： “我们不只教知识，更塑造未来。”
- 专业权威型： “专业提分，首选XX。”
宣传物料清单
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线上物料：
- 短视频： 1分钟名师风采、学生提分案例、知识点趣味讲解、家长采访。
- 图文海报/长图： 课程介绍、优惠活动、学习方法干货、学员喜报。
- 文章/软文： 《如何克服“拖延症”？》、《期中考试后，聪明家长都这样做》、《中考/高考志愿填报指南》。
- 宣传单页/海报（电子版）： 可用于微信朋友圈、社群转发。
- H5页面： 用于活动报名、趣味测试（如“你的学习潜力有多大？”）。
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线下物料：
- 宣传单页/三折页： 信息全面，包含课程、师资、优惠、联系方式。
- 海报/易拉宝： 放置在校区门口、合作社区、学校周边。
- X展架： 在校区内或活动现场展示核心课程和优惠。
- 礼品/伴手礼： 印有机构Logo的笔、笔记本、帆布袋等,增加品牌曝光。
- 体验课邀请函： 设计精美的纸质或电子邀请函。
第三部分：宣传渠道与执行
需要通过合适的渠道触达目标用户。
线上渠道
- 微信生态（核心阵地）：
- 公众号： 定期发布高质量文章、课程信息、活动预告,作为品牌官方发声渠道。
- 视频号： 发布短视频，进行直播公开课,引流至私域。
- 微信群： 建立家长群、学员群，发布学习资料、组织答疑、维护客户关系,实现口碑裂变。
- 朋友圈广告： 精准投放给目标区域、目标年龄段的家长,效果直接。
- 短视频平台（流量利器）：
- 抖音/快手： 打造名师IP，发布知识类短视频，吸引泛用户，再引导至本地生活/咨询。
- 小红书： 针对女性用户（主要是妈妈群体），分享教育心得、提分笔记、校区环境探店,种草效果好。
- 本地生活平台（精准获客）：
- 大众点评/美团： 开设店铺，发布团购课程（如9.9元体验课），鼓励学员写好评,积累口碑。
- 搜索引擎（主动搜索）：
- 百度/搜狗： 做关键词竞价排名（如“XX市初中数学辅导”），当家长主动搜索时,第一时间看到你。
线下渠道
- 地推（地面推广）：
- 校区周边： 在学校门口、放学时段发放传单，但要讲究方式方法，避免引起反感，可以配合小礼品（如气球、小零食）。
- 社区合作： 与周边社区、物业合作，在社区公告栏张贴海报,或在社区活动中设置咨询点。
- 异业联盟： 与书店、文具店、儿童乐园、童装店等合作，互相放置宣传资料,共享客户资源。
- 活动营销（体验与转化）：
- 公开课/体验课： 最核心的转化工具，邀请名师或金牌讲师，设计一节高质量的公开课,让家长和孩子亲身感受教学水平和服务。
- 讲座/沙龙： 举办家庭教育讲座、升学政策解读会等，吸引家长,现场进行课程咨询和报名。
- 老带新活动： “推荐一位好友报名，双方各减XX元或赠送XX课时”，这是成本最低、效果最好的裂变方式。
- 口碑传播（长期品牌）：
- 建立学员档案： 记录每个学生的学习轨迹和进步,定期向家长反馈。
- 打造“明星学员”： 在公众号、校区光荣榜等地方宣传优秀学员的案例和喜报,树立榜样。
- 超预期的服务： 老师的耐心答疑、班主任的定期回访、节日的祝福等，都能让家长产生好感,从而主动推荐。
第四部分：一个完整的宣传方案示例（以“秋季初中数学辅导班”为例）
活动主题： “赢战新学期，数学‘开挂’计划” 目标： 招收50名新生，提升品牌在XX区的知名度。 时间： 8月20日 - 9月10日
第一阶段：预热期（8.20-8.27）
- 线上：
- 公众号发布《初中生数学成绩上不去，可能是这3个原因！》等3篇干货文章。
- 视频号发布3条短视频：①名师自我介绍；②“数学函数”趣味讲解；③往届学员采访。
- 家长群内预告“秋季课程”和“神秘公开课”,发放限量体验课报名链接。
- 线下：
- 校区门口、周边学校张贴海报,摆放X展架。
- 与2家社区合作,张贴活动通知。
第二阶段：引爆期（8.28-9.5）
- 线上：
- 核心事件： 举办一场免费的“初中数学开学诊断暨学习方法”线上/线下公开课。
- 大力宣传公开课，通过朋友圈广告、社群、合作渠道引流。
- 大众点评上线“9.9元名师体验课”团购链接。
- 线下：
- 公开课当天，校区布置一新,准备伴手礼。
- 课后安排课程顾问进行1对1咨询，推出“早鸟优惠”（报名立减200元，再送错题本）。
- 启动“老带新”活动,现场公布奖励方案。
第三阶段：转化与收尾（9.6-9.10）
- 线上：
- 公众号发布公开课回顾、学员好评截图、报名喜报,制造紧迫感。
- 对已报名学员进行感谢,并邀请他们分享到朋友圈。
- 线下：
- 课程顾问持续跟进意向客户，解答疑问,促单。
- 对报名学员进行分班，建立班级群
