根据过往的员工分享、行业报告以及猿辅导自身在不同时期的战略调整，我们可以总结出一个比较全面的分析。
- 模式变化大：从最辉煌时期的“高底薪+高提成”模式，到后来的“低底薪+高绩效/招生提成”模式，再到近期转型素质教育后，薪酬结构可能再次调整。
- 提成是核心收入：对于一线授课老师来说，提成通常是其总收入中占比最高的部分，远超基本工资。
- 计算方式复杂：提成不是简单的“销售额 x %”，而是与续费率、满班率、学生满意度、出勤率等多个绩效指标强挂钩的“综合绩效奖金”。
- 信息不透明：具体的提成比例和计算公式，通常只对内部员工开放，且会因学科、年级、城市、老师级别等因素而异。
不同发展阶段的提成模式分析
K12学科辅导巅峰时期（约2025年及以前）
这是猿辅导最赚钱、也是老师收入最高的阶段，当时的市场环境是“获客为王”，老师的主要任务是续费。
（图片来源网络，侵删）
- 薪酬结构：“有竞争力的底薪 + 高额续费提成”
- 提成计算方式（简化模型）：
- 基础续费提成：如果一个老师所带班级的学生在课程结束时，有80%选择续报下一期，那么老师可以获得一笔基于续费总金额的提成，这个比例可能很高，据说在某些时期和地区，续费提成比例可以达到10% - 20%甚至更高。
- 绩效奖金：这部分是提成的“灵魂”，与多个KPI（关键绩效指标）挂钩。
- 续费率：这是最重要的指标，续费率越高，提成系数越高。
- 满班率：班级学生人数是否达到上限，满班率越高，收入越稳定。
- 出勤率：学生上课的频率，高出勤率意味着教学效果好，家长认可。
- 学生满意度/好评率：来自学生的正面反馈。
- 招生/转介绍提成：除了续费，老师如果成功推荐新学生报名，也可能获得额外的招生提成。
- 收入水平：在巅峰时期，优秀的、经验丰富的猿辅导老师，通过高续费率，可以实现年薪30万 - 50万甚至更高，这在当时的教育行业中是顶尖水平。
“双减”政策转型时期（约2025年 - 至今）
“双减”政策后，K9学科类培训受到严格限制，猿辅导被迫进行大规模业务转型，主攻高中学科辅导和素质教育（如科学、编程、美术等），薪酬结构也随之发生了巨大变化。
- 薪酬结构：“较低底薪 + 极度依赖绩效的提成”
- 提成计算方式（简化模型）：
- 底薪降低：为了控制成本，基本工资部分被大幅削减，可能只相当于当地最低工资标准或略高。
- 绩效权重极高：老师的收入几乎完全依赖于绩效奖金，而绩效奖金的计算变得更加严格和复杂。
- 高中学科辅导：
- 提成依然与续费率、满班率等挂钩，但由于市场竞争加剧和政策不确定性，续费难度变大，整体提成收入不如从前。
- 可能引入了更多的过程性考核,比如课堂互动率、作业批改质量、与家长沟通的频次和效果等。
- 素质教育业务：
- 这是新的增长点,但模式与K12不同，素质教育课程周期可能更长（如季度、年度），续费周期也长。
- 提成可能更侧重于招生和开班，成功开一个新班，老师能拿到一笔“开班奖”。
- 后续的续费提成同样重要,但初期可能更看重招生能力。
- 收入水平：整体收入水平大幅下降，老师的收入两极分化严重，顶尖的、招生和续费能力极强的老师依然能获得不错的收入，但大部分老师的收入变得不稳定，且远低于“双减”之前。
影响提成的关键因素
无论在哪个阶段,以下几个因素都是决定老师提成多少的核心：
- 续费率：这是生命线，续费率高的老师，是公司的宝贝，提成自然会高。
- 满班率：班级坐满，才能保证收入的稳定性和最大化。
- 学生和家长满意度：直接体现在续费意愿和口碑推荐上。
- 学科和年级：高考冲刺班、竞赛班的提成通常比普通的基础班要高。
- 个人能力和经验：教学水平高、善于与学生和家长沟通的老师，更容易获得高绩效。
- 公司政策和市场环境：公司的战略调整、市场竞争的激烈程度，都会直接影响提成的计算规则和比例。
总结与建议
- 没有固定数字：网上流传的“提成30%”等说法大多是夸张或特定时期的个例，不能作为普遍参考。
- 核心是绩效：在猿辅导做老师，本质上是在做“销售+教学”的复合工作，你的教学能力最终要转化为“续费”这个商业结果，才能获得高回报。
- 转型中的不确定性：由于猿辅导正处于业务转型期，其薪酬体系未来可能还会有新的变化，如果你正在考虑加入，务必通过官方渠道或内部人士了解最新的、具体的薪酬结构和绩效考核方案。
- 非稳定收入：这种模式意味着收入波动性很大，不适合追求稳定生活的求职者。
猿辅导老师的提成曾经非常可观,但现在已今非昔比，它是一个与个人能力和市场环境高度绑定的、高风险高回报的收入结构。
（图片来源网络，侵删）
