小学辅导班招生方案（完整版）
第一部分：招生核心定位 (招生前必想)
在开始招生前，先明确这几个问题,这决定了你招生的方向和吸引力。
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辅导班定位:
- 类型： 是全科辅导（语数英），还是单科强化（如作文、数学思维）？是课后作业托管,还是培优拔高？
- 特色： 你的核心竞争力是什么？是“金牌名师”、“趣味课堂”、“一对一精准辅导”，还是“严格管理，习惯养成”？
- 目标人群： 主要面向哪个年级的学生？是基础薄弱需要补差的学生,还是成绩优秀希望拔尖的学生？
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目标客户分析:
- 家长： 最关心什么？是成绩提升、学习习惯、安全,还是性价比？
- 学生： 最需要什么？是快乐的学习氛围、老师的鼓励,还是能看懂的知识点？
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核心卖点提炼 (3-5个):
- 师资强： 平均教龄8年以上的资深教师,熟悉考点。
- 方法好： 独创“五步学习法”,告别死记硬背。
- 氛围佳： 小班制教学，课堂互动性强,孩子爱上学习。
- 看得见： 每周学习报告，定期学情分析,家长实时掌握。
- 有保障： 首次试听不满意,全额退款。
第二部分：招生宣传物料 (宣传什么)
准备好这些物料,线上线下宣传都能用得上。
宣传单页/海报
- 标题要吸睛：
- 痛点型： “孩子作业拖拉？成绩上不去？我们帮您解决！”
- 利益型： “名师带出好成绩，这个学期让孩子逆袭！”
- 悬念型： “学霸都在用的学习秘诀，你孩子知道吗？”
- 板块：
- 我们是谁： 辅导班名称、Logo、一句话简介（如“专注小学教育10年”）。
- 我们能提供什么 (课程设置):
- 课程体系： 清晰列出课程名称（如“小学数学思维启蒙班”、“新概念英语入门”、“阅读与写作专项班”）。
- 招生对象： 明确年级（如“招收1-6年级学生”）。
- 课程特色： 用图标或简短文字突出特色（如“小班教学”、“分层教学”、“一对一辅导”）。
- 为什么选择我们 (核心优势):
- 师资力量： 附上老师简介（照片+姓名+教学年限+教学成果，如“王老师，10年教龄，所带班级平均分提升20分”）。
- 教学环境： 展示干净、明亮、安全的教室照片。
- 成功案例： 用数据说话（如“2025年秋季班，95%的学生成绩平均提升10分以上”）。
- 家长好评： 截取几条真实的家长好评截图。
- 报名信息 (Call to Action):
- 优惠活动： “两人同行，一人半价！” “早鸟价，提前报名立减200元！” “免费试听，名额有限！”
- 报名方式： 电话、微信、地址、二维码。
- 截止日期： 制造紧迫感。
宣传文案 (用于微信朋友圈、家长群)
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痛点切入型
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成果展示型
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视觉材料
- 短视频 (15-30秒):
- 内容：课堂实拍（学生积极互动）、老师风采、学生作品展示、家长采访。
- 平台：抖音、快手、视频号。
- 图片：
高清的教室环境图、老师上课图、学生活动图、学员进步喜报图。
第三部分：招生渠道 (怎么宣传)
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线上渠道 (低成本，覆盖广)
- 微信生态：
- 朋友圈： 老师和员工转发宣传文案和海报。
- 家长群： （谨慎使用，避免被踢）可以分享有价值的教育干货文章，偶尔穿插招生信息,或与群主合作。
- 公众号/视频号： 发布招生简章、教育心得、学员案例。
- 本地生活平台： 在58同城、赶集网、大众点评等平台发布招生信息。
- 短视频平台： 发布吸引人的短视频，吸引本地家长关注,引流至微信。
- 微信生态：
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线下渠道 (精准，转化高)
- 地推扫楼：
- 在目标小区、小学门口发放传单。
- 准备一些小礼品（如小玩具、气球、印有logo的橡皮）,增加吸引力。
- 话术要亲切，不要硬塞，可以说：“您好，我们是XX辅导班，可以免费给您和孩子做个简单的学习评估。”
- 异业合作：
- 与周边的文具店、童装店、儿童游乐场合作，互相放置宣传物料,或联合推出优惠活动。
- 与幼儿园合作,为大班升小学的孩子做幼小衔接讲座。
- 社区活动：
在社区广场举办“公益学习讲座”、“亲子游戏”等活动,现场进行招生宣传。
- 口碑转介绍：
- 这是最有效、成本最低的渠道！
- 激励措施： 老学员成功介绍新学员，可获得现金返利、课时赠送、礼品等奖励。
- 地推扫楼：
第四部分：课程设置与定价 (卖什么，卖多少钱)
课程设置示例
| 课程名称 | 招生对象 | 上课时间 | 班级人数 | |
|---|---|---|---|---|
| 小学数学思维拔高班 | 3-6年级 | 奥数思维、应用题专题、计算技巧强化 | 周六/周日 上午9:00-11:00 | 8-12人 |
| 小学英语趣味启蒙班 | 1-3年级 | 自然拼读、情景对话、英文儿歌、绘本阅读 | 周六/周日下午 2:00-4:00 | 6-10人 |
| 中小学阅读与写作精讲班 | 4-6年级 | 阅读理解技巧、作文结构、素材积累、实战演练 | 周六 上午9:00-11:00 | 10-15人 |
| 一对一/一对二定制辅导 | 1-6年级 | 根据学生具体情况，定制个性化辅导方案 | 预约制 | 1-2人 |
| 周末作业托管班 | 1-6年级 | 辅导完成周末作业，检查订正，预习新课 | 周六/周日 全天 | 15-20人 |
定价策略
- 成本核算： 房租、水电、工资、物料等,算出每课时的成本。
- 市场参考： 了解周边同类辅导班的定价。
- 定价方式：
- 按课时收费： 最常见，如80元/课时。
- 按学期/月收费： 如
